上海静安区回收库存面料之皮革的特点

  皮革： 皮革包括真皮、再生皮和人造革。它多用以制作时装、冬装。 

  ①真皮：又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。 

  ②再生皮：再生皮是将各种动物的费皮及真皮下脚料粉碎后，调配化工原料加工制作而成。其表面加工工艺同真皮的修面皮、压花皮一样，其特点是皮张边缘较整齐、利用率高、价格便宜;但皮身一般较厚，强度较差，只适宜制作平价公文箱、拉杆袋、球杆套等定型工艺产品和平价皮带，一般不用于制作服装。 

  ③人造革也叫仿皮或胶料，具有花色品种繁多、防水性能好、边幅整齐、利用率高和价格相对真皮便宜的特点，但绝大部分的人造革，其手感和弹性无法达到真皮的效果;但是随着制作工艺的不断完善和提高，好的人造革已经达到甚至超过了真皮的效果，当然，价格也是不相上下的。

上海静安区回收库存面料之女装服装店怎样有效的清库存

  夏季的库存一定在秋季之前清掉，因为过了秋季，等到明年，又会影响到正常的销售，更会影响到心情。其次，服装的贬值速度非常快，最好在当季就给解决掉。  另外，季末促销有很多常见的错误：比如一直依赖自然人流，比如一套活动方案一做做到底，比如一盘货做到底，再比如缺乏明确目标，一做到底。  所以所以对库存的清理有一定的技术要求。如何规划？如何实现？     

  1、究竟要打几折？  不管满300减30，满1000减300，还是买一送一，买二送一，说到底，还是打几折的问题。  在促销宣传这个事上，越能表达得更直接粗暴，顾客越买账。  活动折扣力度，打3折，7折，还是5折，这个主要由剩余库存和以后销售潜力来决定。如果目前正常预计每天能卖20件，现在的夏装还有四五百件库存，那么就不需要做清理库存的活动。  这个时候不必要去看隔壁店铺，哪怕他打一折也不用管，隔壁店铺不打折，也不用管。假如隔壁打很低的折扣，我们又没有库存的压力，那我们干嘛要和他拼折扣呢？  所以折扣的力度，主要依据自己的库存压力自行决定。  

  2、促销节奏如何定？  简单来说：没压力，不用做；压力小，做一轮；压力大，做几轮。  如果库存很少，比如8月15号开始，5天，一星期，就可以解决了。  如果库存压力大，就要考虑节奏的问题。比如：在8月份会上秋装（公司定义的秋装，其实很多还是夏季穿的衣服），他的主销售是从9月份开始，那么目前剩下还有半月的时间，去清夏季库存。  未来的半个月内如何分节奏？可以在周末来做一轮，两天后停下来，然后再一个周末做下一次活动，当然也可以不停，比如这周做A活动，下周B活动。     

  3、激励方案如何做？  所有的沟通协同性工作，永远需要站在对方的角度考虑。  看一下此时你的员工，是满心欢喜地面对顾客，还是垂头丧气地做着机械性推销？  季末清货活动离不开店员的共同努力。但是从员工角度，店里衣服折扣低了，活动多了，客单价也低了，员工会想：那我工作量大了，反而提成又低了……员工此时会不会抗拒。  所以要做好激励机制，比如提成点比之前增加1到2个点，每推销出一件200元以上的奖励20块钱，等等。  这样才能刺激店员，让他主动发力，主动想办法做推销，员工状态和最终效果一定不一样。  

  4、还要讲“商品策略”？  如果有200件库存等待清理，那么是一次性挂完200件，还是先挂100件，销出60件后再挂40件？  肯定是后者。  先放200件，首先卖掉的60件，一定是最好卖的A货，剩下的全是一般好卖的B货，和最不好卖的C货。  先放100件，首先卖掉的60件，其中有30件是最好卖的A货，其余30件是一般好卖的B货。等这60件卖完之后，再放剩余100件，这时候还有最好卖的A货做补给，此时给人的印象会完全不一样。  不至于一开始前面销量很大，结果剩下的都很不好买，因为顾客实在挑不出来好的了，所以转一圈很快就走了。 

  所以即便是库存，也要分开波段来上货。如果还有好的优等品，就能带动消费，放慢顾客速度，增强停留时长。  好的促销策略和方法，不仅能带来短期的库存清理，还能让顾客觉得：哇，这家店几乎每周都有新款！这样把清库存和活跃气氛巧妙融入，更好地增强顾客黏性。

上海静安区回收库存面料之库存服装的形成原因

  一：我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。 

  二是：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存。 

  三是，由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！ 

  四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“ 。

  五，由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货” 。

  六：由于服装行业的季节，地域，流行等特殊性，不管什么服装，什么国家，服装厂家都会有库存，中国的库存服装厂家库存一般在20%的就不错了，有的更高。

  七：如某品牌应季销售其中一个款式爆售，商家称“爆款”此款衣服又被大量生产，却没有先期那样的一售而空，因此积压大量此款，直到过季导致成为库存。