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天风证券研究显示,2014年片仔癀实施营销改革创新,而“片仔癀体验馆”正是此次营销改革的核心内容。片仔癀体验馆其实就是片仔癀与医药流通企业(经销商或个人)合作开设的产品体验终端(采取的是合作方固定资产投资+公司投入统一宣传物料和供货的方式)。
通过建设片仔癀体验店,片仔癀公司形成了覆盖全国的商业营销网络,并为产品销量的持续高增长创造了条件。 而据第一财经报道,目前有一些片仔癀体验馆的代理商其实也是茅台的经销商,他们加盟片仔癀体验馆的目的是为了增设新的业务。 这不难理解。从产品功能看,“保肝护肝”是片仔癀药锭的功效之一,因此理论上适合嗜酒之人服用;另外,片仔癀与茅台都是高端消费品,因此两者的消费者群体也有重叠。用一些人的话来说就是,茅台经销商卖片仔癀,那是妥妥的“精准营销”。
然而,作为A股神话,茅台一直被模仿,却从未被超越。需要看到的是,比起茅台,片仔癀有一个“硬伤”不仅让投资人望而怯步,甚至还有可能影响公司产品将来的价格天花板。
“中药(片仔癀)是否有效确实是个社会难题,仁者见仁智者见智吧,关键是有多少比例的人愿意相信,有基本盘就好。但是茅台与片仔癀的区别就在于,前者的基本盘辐射全国,片仔癀则更多是在南方地区,存在一定的区域局限性。”前述投资人告诉华尔街见闻。 “当然,片仔癀也不是没有优势,片仔癀的消费者忠诚度可能会更高。”对方又表示。
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